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產品定位方法

在創業的旅程中,符合市場需求的產品定位是成功的關鍵之一。這不僅關係到市場的規模,更直接影響到未來的行銷策略,對於一個新創企業而言,正確的產品定位是實現商業成功的不可或缺的一環。

尋找產品定位的關鍵目的

在創業的過程中,尋找正確的產品定位是一個至關重要的階段,涉及著整個事業成功與否的命運,這一步驟要求創業者精密地描繪出產品在市場中的獨特輪廓,確保其能夠鋪展出一條通向成功的道路。在這個過程中,我們尋找產品定位的關鍵目的,旨在更深入地了解市場、產品與顧客之間的微妙連結,以制定出更為精準的經營策略,在產品打入市場時能收獲優秀的反饋。

♦選擇產品定位的五種方法

1. 了解客戶需求

通過向身邊的親友提問及市場調查,以明確了解消費者對產品的需求,可以得知產品功能的實際需求程度,進而強化該功能增加賣點,確保所有消費者都能看到產品的價值進而買單。

 

例子:
  • 假設你創業的是一家新型健康飲料店,透過調查發現顧客更注重天然、低糖、高營養的飲品。因此,你的產品可以強調無添加劑、新鮮天然原料的優勢,滿足顧客對健康飲品的需求。

2. 評估市場成熟度

產品的行銷策略應根據市場的成熟度而定。在新市場中,需先了解消費者問題,強調滿足需求;而在成熟市場中,則著重於說明為何產品存在的必要性,以及與其他同性質商品的差異,而非僅強調功能。

 

例子:
  • 假設你創業的是一家手機殼製造公司。在新市場,你可能強調創新設計、多功能性,以滿足消費者對獨特手機配件的需求。而在成熟市場,則可著重於品牌歷史、高品質材料,強調品牌價值。

3. 確定消費者心態

消費者在考慮是否購買產品時,會考慮多個面向,包括是否被產品吸引、是否能解決痛點以及是否能建立使用信任感。這些因素直接影響了消費者是否選擇購買此產品。

 

例子:
  • 假設你創業的產品是一個新型社交APP。在了解消費者心態後,你可能強調使用前的吸引點,如獨特功能、豐富的社交體驗、隱私性等等。同時,強調使用後的優勢,例如:保障使用者資料安全、拓展交友圈的新型交友文化等等。

4. 整合消費者心態

在競爭激烈的市場中,除了讓消費者知道功能性以外,了解並加強說明消費者為何選擇你的品牌是非常重要的。透過使用前和使用後的消費者意見反饋,來整合消費者的心態,提供解決消費者需求的方案。

 

例子:
  • 假設你創業的公司是一家新型智能家居公司。在了解消費者心態後,你可能強調你的品牌是家庭生活的智能助手,透過使用該產品,能提供更智能、更舒適且更方便的生活方式。

5. 趨勢分析與創新

創業不是一種方式就能一路成功下去,創業者須隨時觀察市場趨勢,不斷創新產品,以滿足未來消費者的需求,也提升自家產品的競爭力。這種方法需要創業者保持頭腦靈活性,不斷調整產品定位,以應對市場的變化。

 

例子:
  • 假設你創業的公司是一家可永續發展的時尚品牌。透過市場趨勢分析,你可能發現消費者對環保和永續性的關注越來越高。因此,你的產品可以強調使用環保材料、推動循環利用及低碳生產過程,滿足現代消費者對永續時尚的追求。

先選定好產品定位的五大好處

  1. 明確市場需求:透過產品定位,企業能夠更清楚地了解市場需求,確保產品與消費者期望相符。
  2. 提高競爭力:有明確的產品定位有助於突顯企業在市場上的獨特性,從而提高競爭力。
  3. 降低市場風險:了解市場定位有助於降低創業風險,使企業能更好地應對市場變化。
  4. 建立品牌忠誠度:成功的產品定位有助於建立品牌形象,提高消費者忠誠度,促使回購率增加。
  5. 有效行銷策略:明確的產品定位為制定有效的行銷策略提供基礎,有助於更有計畫性地吸引目標客群。

結論

確認好產品定位是創業過程中的一個非常重要的階段,不僅能確認市場趨勢,應對市場變化,還能強化品牌形象,提高消費者忠誠度。通過了解消費者需求、評估市場成熟度、確定消費者心態,以及整合消費者心態,創業者可以制定更為精準的產品定位策略,提高創業成功的機會。在競爭激烈的商業環境中,精確的產品定位將成為企業贏得市場的關鍵。